雅昌原來是一家印刷廠，1993年在深圳成立。當(dāng)時(shí)，雅昌的業(yè)務(wù)定位是印刷，聚焦于一個(gè)細(xì)分市場——彩色藝術(shù)印刷。上世紀(jì)90年代，雅昌在中國拍賣業(yè)的印刷市場份額高居95%，幾乎形成獨(dú)家壟斷，當(dāng)時(shí)的雅昌已經(jīng)成為一個(gè)極具競爭力和贏利能力的藝術(shù)印刷公司。

十多年來，雅昌在書畫、文物、拍賣、攝影領(lǐng)域積累了大量的藝術(shù)家、藝術(shù)作品和相關(guān)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)的印刷業(yè)中被當(dāng)做無用的垃圾，但雅昌從最早做印刷時(shí)就積累了這些資源，光是一個(gè)雅昌中國藝術(shù)品圖片數(shù)據(jù)庫里就有藝術(shù)品圖片1000萬張。2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上建立了一個(gè)門戶網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)，這也是中國最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。如果是其他人做，其起步投資起碼要幾千萬元，而雅昌一分錢都沒花。雅昌藝術(shù)網(wǎng)的運(yùn)作模式如圖1所示。

圖1 雅昌藝術(shù)網(wǎng)的運(yùn)作模式

超越傳統(tǒng)印刷的雅昌讓人發(fā)現(xiàn)，原來印刷是藝術(shù)品投資的核心環(huán)節(jié)。雅昌的掌門人萬捷說，“印刷企業(yè)作為信息處理中心，將成為產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：它對印刷產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，然后通過多種手段進(jìn)行表現(xiàn)?！睂W(wǎng)絡(luò)的投資，也加強(qiáng)了雅昌在藝術(shù)品圖冊印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)現(xiàn)在的優(yōu)勢是藝術(shù)品行情以及雅昌藝術(shù)市場指數(shù)，這在網(wǎng)站上可以看到。這個(gè)系統(tǒng)是逐漸累積的，難以簡單拷貝。據(jù)《新財(cái)富》報(bào)道，雅昌擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)庫，收錄有中國藝術(shù)品圖片300萬張，其中包括國內(nèi)外最重要的50多家專業(yè)藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)從1993年至今的所有拍賣信息。2005年，雅昌與方正開始合作進(jìn)行這一數(shù)據(jù)庫的深度開發(fā)。這項(xiàng)據(jù)稱總投資達(dá)2000-3000萬元的“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”工程，將藝術(shù)圖片和文字按復(fù)制級、印刷級、瀏覽級收入庫中，數(shù)據(jù)庫中的資料可以用于傳統(tǒng)印刷，也可以進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布、數(shù)字印刷、CD-ROM制作、藝術(shù)品復(fù)制等等，實(shí)現(xiàn)信息的自由式出版。這是在技術(shù)層次上強(qiáng)化優(yōu)勢，建立進(jìn)入壁壘。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)目前的贏利方式，主要是收取廣告性質(zhì)的費(fèi)用，不過這個(gè)數(shù)量不大，幾百萬的級別，與印刷業(yè)務(wù)相比很少，差不多是5%:95%的比例。雅昌藝術(shù)網(wǎng)贏利的方式是為公司帶來印刷業(yè)務(wù)。

雅昌新的也是自然而然拓展的領(lǐng)域，則是雅昌藝品，限量復(fù)制藝術(shù)名作，向大眾銷售，一下子進(jìn)入了一個(gè)潛在規(guī)模很大的新興市場。萬捷要把印刷的收入比例降到50%，應(yīng)該主要是寄希望于這些向大眾銷售的藝術(shù)衍生產(chǎn)品。

不論是做彩色藝術(shù)印刷還是做藝術(shù)品網(wǎng)站，雅昌都是憑借自己的核心競爭力——擁有1000多萬張的藝術(shù)品圖片，成功地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)平移，充分發(fā)揮了資源共享、管理協(xié)同的優(yōu)勢。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)帶給我們的啟示有三：第一，它強(qiáng)化了公司原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，并促進(jìn)了公司的轉(zhuǎn)型;第二，它通過與實(shí)際商業(yè)的關(guān)聯(lián)，通過原有業(yè)務(wù)換取轉(zhuǎn)移收入，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本身收入也高速成長;第三，通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)，雅昌順利找到下一個(gè)大的商業(yè)機(jī)會。雅昌藝術(shù)網(wǎng)建立的高進(jìn)入壁壘，也是它的重要優(yōu)勢