項目名稱：某大型設(shè)備制造集團戰(zhàn)略咨詢案例

項目時間：2005年5月—8月

項目背景：客戶是一家規(guī)范的股份制公司，具有三十多年的歷史，在同行中屬于最早的上市公司之一。目前，公司擁有總資產(chǎn)十多億元，凈資產(chǎn)近五億元，總股本兩個多億股。公司現(xiàn)有員工兩千多人，擁有引進荷蘭BOVA公司完整制造技術(shù)和具有國際先進水平的生產(chǎn)線。

客戶關(guān)鍵問題：

銷售增長率遠低于市場增長率，市場份額顯著下降，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率高于主要競爭對手，主營業(yè)務(wù)利潤率低于主要競爭對手，資金周轉(zhuǎn)較慢，利用率較低，產(chǎn)能利用率只有66%，生產(chǎn)能力在流程分布中不平衡;

沒有形成品牌優(yōu)勢，市場知名度明顯低于主要競爭對手，未擁有獨具商業(yè)價值的專有技術(shù)，未創(chuàng)出在行業(yè)中具有重要價值的專利;

尚未建立起完整的技術(shù)創(chuàng)新機制，新產(chǎn)品的開發(fā)周期明顯長于主要競爭對手，技術(shù)人員缺乏與國內(nèi)外重要的行業(yè)研究機構(gòu)及院校必要的合作與交流，未能獲得最新技術(shù)的有力支持，技術(shù)人員與客戶及供應(yīng)商的聯(lián)系和合作明顯地少于主要競爭對手;

營銷意識尚未完全確立，尚未構(gòu)建起高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和合理的營銷布局，尚未有獨具競爭力的營銷策略和獨特的廣告與促銷訣竅，與主要競爭對手相比，尚不具有提供上乘客戶服務(wù)的技能。

仁達方略解決方案：

資料收集與分析。包括對公司現(xiàn)有基礎(chǔ)資料研讀，對各利益相關(guān)者訪談(含內(nèi)部管理人員和員工、股東、行業(yè)主管部門等)以及業(yè)內(nèi)專家進行了深入的訪談?wù){(diào)研，同時結(jié)合仁達方略多年的行業(yè)研究及案例庫資料對影響客戶的各種內(nèi)外因素進行全面分析。

在數(shù)據(jù)收集分析的基礎(chǔ)上，對照客戶所面臨的任務(wù)和戰(zhàn)略目標，對客戶現(xiàn)有的管理現(xiàn)狀進行深入的診斷，以明確公司在發(fā)展過程當中所面臨的主要矛盾，明確公司的優(yōu)勢與劣勢，提出改進的方向;

以診斷研究結(jié)果及雙方充分溝通為基礎(chǔ)，為客戶設(shè)計了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并對組織架構(gòu)、流程和制度、人力資源、企業(yè)文化進行優(yōu)化;

對發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實施輔導，向公司各有關(guān)人員宣傳貫徹戰(zhàn)略規(guī)劃方案，講解與此相適應(yīng)的一系列變化以及如何做好相應(yīng)的工作。

項目成果：

《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃總報告》

《企業(yè)問題診斷報告》

《企業(yè)管理制度建議方案》

客戶評價：

不僅明晰了我們的工作思路和工作重點，而且為我們的戰(zhàn)略規(guī)劃的實施提供了配套的建議方案。